Muchas veces llegan personas a Finanzas y Riqueza, que quieren que les ayudemos a realizar un cuadro financiero. Ellos nos dan varios números para la elaboración el plan. La situación, es que muchos de ellos no tienen claro el mercadeo de sus productos. Antes de poder realizar una proyección financiera, es necesario tener una proyección de ventas. La proyección de ventas, nos mostrará cuantas ventas esperamos en el futuro. La mejor forma para conseguir una esta proyección, es haciendo un estudio de mercadeo.
Si tu plan de mercadeo es claro y realista, tendrás un enfoque de las futuras ventas que tú emprendimiento hará. Si el estudio de ventas, no es realista, está información no te servirá. Es muy importante que analices cuantas ventas puedes hacer de tus productos.
Una vez ya tengas una proyección de ventas acertado y analizado en tu plan de mercadeo, podrás usar esta información para tu proyección financiera y de esta manera tendrá un resultado acertado.
Recuerda
Las mejores proyecciones financieras para emprendedores, están atadas al estudio de mercadeo.
Las personas son libres para escoger en que productos o servicios gastar su dinero. Si tu eres vendedor de una empresa, o eres el dueño de una, los clientes son muy impotentes para ti, esto debido a que son estos, lo que traen dinero a tu negocio. Es importante mencionar que las soluciones financieras también traen dinero a tu empresa o a tu patrimonio, sin embargo, los clientes deben siempre ser parte de tu estrategia de generación de dinero. Teniendo en cuenta lo mencionado, es importante que analices la mejor manera de tener clientes que te prefieran sobre tu competencia.
En nuestro presente ser competitivo es muy importante, sin embargo, las características de tus productos y servicios, no son suficientes para conseguir clientela fiel. La mejor forma de lograr sobresalir de la competencia es darles una experiencia a tus clientes que les de valor. Tu objetivo es identificar lo que tus clientes valoran más y ofrecérselos.
Tus clientes te preferirán sobre la competencia debido a que tu productos o servicios estarán realmente dirigidos a ellos, es por esto, que debes trabajar en que la experiencia de tus clientes sea excelente.
Recuerda,
Para ganarle a la competencia las características de tus productos y servicios no son suficientes.
Las ventas son uno de los pilares de los negocios. Gracias a las ventas, un negocio recibe dinero. Las ventas no son la única fuente de dinero que un negocio puede tener, sin embargo, es importante que se vendan los productos que esta fábrica o los servicios que está ofrece. La razón por la que digo que las ventas no son la única fuente de ingresos de un negocio, es porque muchas empresas tienen inversiones pasivas que les producen ingresos. Las ventas bien manejadas en los negocios, son muy importantes. Una de las preguntas claves que te debes de hacer como empresario, es: ¿cómo puedo aumentar las ventas? En esta entrada te presentaremos una de las respuestas a esta pregunta, contratar vendedores.
Si te interesan las inversiones y los ingresos pasivos entra a estas dos entradas.
Curso: Invierte como los millonarios y gana mucho dinero Haz Click Aquí
Cuando eres un emprendedor, es posible que trabajes solo. Cuando haces esto, tus posibilidades de venta se ven maximizadas cuando tu productividad en ventas llega a un máximo. Seguro que como emprendedor del presente, puedes automatizar muchos procesos, entre ellos las ventas, sin embargo, llegará un momento que tendrás que contratar más vendedores. Hoy en día, no todos los vendedores son iguales. Por ejemplo, puedes contratar vendedores que se encarguen de subir tus productos para ventas en línea. También, puedes contratar vendedores que visiten a tus clientes en persona. Como ves, pueden haber haber muchos tipos de vendedores, pero todos tienen algo en común, que van a vender un producto tuyo.
Antes de contratar vendedores tienes que desarrollar tu estrategia de ventas. Es importante tener claro que es lo que vas a vender, para que vas a contratar a un vendedor, que le vas a exigir al vendedor y que vas a pagarle al vendedor.
Algunas entradas sobre ventas:
Si vas por desiertos, más vale que tengas agua para vender. Haz Click Aquí
Analiza el poder adquisitivo de tus clientes Haz Click Aquí
Curso Aumenta tus Ingresos: Empieza a Comerciar Haz Click Aquí
En caso de darte cuenta que tu negocio podría beneficiarse con vendedores, para aumentar tus ventas y tus ingresos, debes contratarlos y empezar a trabajar con tu nueva fuerza de ventas, que si la gerencias bien, multiplicarán tus ingresos.
